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着物を安心して購入するには。
2018/04/10
スポットガーデン店主 筑摩和之です。
「着物屋は怖いですか？」
今回のつぶやきでは着物販売価格の仕組みについてご紹介します。
過去に何度もつぶやいていますので重複する部分はご了承下さい。
さて、皆さんが着物屋を怖いと思うのは何故でしょうか？
【高額なのに価格が不明瞭で高く買わされているのではないか。】これが一番大きな理由ではないでしょうか。
確かに和服は洋服に比べると高額ですし値段の比較が非常に難しいのが現実です。
ここで着物販売での商品利益率は一般的にどれくらいなのかを私の知っている範囲の中で暴露します。
※商品利益率とは販売価格から仕入原価を引いた利益率。
例：10,000円で販売 仕入原価6,000円 利益額4,000円なら4,000円÷10,000円×100
=利益率40%
◆仕入原価50,000円の商品の場合。
○一般的な呉服屋さん（利益率50%～60%)
販売価格：100,000円～125,000円
○デパート（利益率35%～40%)
販売価格：77,000円～83,000円
○ネットショップ専門店（利益率30%～40%)
販売価格：71,000円～83,000円
以上代表的な業態の着物販売店比較では
一般的な着物屋→デパート→ネットショップの順に利益率は低くなり、価格は71,000円～125,000円と同じ50,000円の仕入原価のものでも約1.8倍の差があります。
ここでデパートは案外利益率は高くないと思いませんか？でもこの仕入原価50,000円というのは全く同じランクの商品ではないというのがポイントです。
どういうこと？
着物屋に限らずいかに安く仕入れるかが売価を大きく左右します。同じAという反物を30,000円で仕入れるのか50,000円で仕入れるのかによって売価は大きく変わってしまいます。
そこにはどこの仕入先、仕入れルートで入手するかにかかっており、それを見極めることが小売屋の仕入れ担当者の腕の見せ所でもあります。
話は少し戻ってデパートの利益率が低い理由は商品を仕入することなく委託取引（消化仕入・・売れた分だけ仕入れ代金を支払う仕組み）の為、商品の売れ残りの心配がないからです。そして呉服売り場に立っている販売員はメーカーや問屋さんなど仕入先から派遣された人員なので人件費がかかりません。（お会計などはデパート従業員がおこないます）納入業者は売れた分だけしかお金が入ってこないので一般よりも高い原価で貸し出し利幅を大きく取ります。そういったことからデパートは利益率を高く設定しないが安くもない価格となります。
一般的な呉服屋でも買取仕入で安く仕入れる商品と委託仕入で仕入れ値が高い商品とが混在していますが価格設定の仕方は色々で、一律に利益率に合わせた売価を付けたりそれぞれの商品で利益率をバラバラに設定したりします。
うーん・・やっぱり価格の話になるとややこしくて消費者の皆さんに上手に説明できません・・
やはり一番わかりやすいのがネットショップです。ネットショップ専門店は出来るだけ安く買取仕入をして利幅を抑え安く売り、回転率をあげて販売します。実際にネットショップと一般の呉服店と比較すると3割程度は安く販売されています。ものによっては半分以下のものも存在します。
着物の商品価格は確かに難解ですが少しでも安く購入するにはネットショップ専門店が一番ではないでしょうか。
もちろん実物を見ないと高価な品は購入できないと思いますが今では仮決済後に商品を発送してもらい実際に手に取って気に入らなけらばキャンセル可能というショップも増えてきましたのでそういったシステムを利用すれば安心して高価な着物や帯でも購入していただけます。
いや・・やっぱり接客してもらはないと決められないという方もいらっしゃると思いますが分からないことは遠慮なくショップに問合せしてください。そこでの対応でも信頼のおけるお店かどうかの判断基準にもなります。
ひとそれぞれ価値観が違うので、店頭でいい雰囲気の中で気持ちのいい接客をうけてそれなりの値段で購入するも良し。手間暇をかけてネットサーフィンをして商品を探し、長々とした商品説明文と購入の注意事項を読み、事前お取り寄せを利用して少しでも安く購入するのも良し。皆様のお好きな購入方法をお選びいただければいいのではないでしょうか。
最近ではネット販売の高まりとともに着物販売に関しても一昔前とは様変わりしています。昔ながらの呉服屋さんから悪名高い？チェーン店や着付け教室に加えてネット通販の台等で価格比較ができるようになりました。これによって消費者の方も上手にそれぞれを利用すればより安心・納得してご購入できると思います。
不安な点はどんどん着物屋さんに質問してくださいね！
私（筑摩）にも遠慮なくお問合せ下さい。
こちらに掲載の商品のことは勿論ですが、
・この着物の相場価格はいくらなのか。
・こういった接客を受けたけど本当なのか。
どんなことでも構いません☆
今日はここまで。
スポットガーデン 筑摩和之